Argumentation

« Métiers de la Conception, de la Fabrication, de la Finition, de l’Agencement, du négoce et de la Vente : l’AFPIA Sud-Est, Centre de Formation de l’Aménagement de l’Habitat, vous forme »

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Durée de la formation

2 jours

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Tél : 04 72 69 45 45
Email : formationcontinue@afpia-sudest.fr

Objectif

Optimiser la réussite d’une vente grâce à  une argumentation claire, précise, concise, avec des mots forts qui engendrent la compréhension et l'envie d'achat.

Public

Vendeur de cuisine
Pré-requis : être en poste

Contenu de la formation

Le plan argumentaire structuré
Les différents arguments : Relatifs / Objections / Absolus
Comment rendre un argument séduisant?
Le contrôle de l'argument et des signaux d'achat
La validation des sujets argumentés

Pédagogie

Formation pratique avec  mise en situation
Exercices écrits et jeux de rôles permanents

Durée

2 jours (14h)